中小型企业选择经销商须慎重
作者:leyu乐鱼体育官网 发布时间:2021-12-05 00:27
本文摘要:俗话说“男害怕进错行,女害怕嫁错郎”,中小企业在市场推广过程中的一个关键因素就是确认经销商,确认经销商就如女人成婚一样最重要,娶对了,快乐一辈子。嫁错了,漫长的“伤痛杯”马拉松赛才迈进了第一步。实力强劲的最差,但是都会摆谱——第一,她一般会花太多的时间、精力去引一个在当地不著名的。 第二,她可能会同时“踩几只船”,分销死对头的产品,作为讨价还价的筹码。第三,如果她享有强劲的网络,对我们来说,不一定是件好事。因为他的网络可能会沦为市场倒货的最重要原因。

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俗话说“男害怕进错行,女害怕嫁错郎”,中小企业在市场推广过程中的一个关键因素就是确认经销商,确认经销商就如女人成婚一样最重要,娶对了,快乐一辈子。嫁错了,漫长的“伤痛杯”马拉松赛才迈进了第一步。实力强劲的最差,但是都会摆谱——第一,她一般会花太多的时间、精力去引一个在当地不著名的。

第二,她可能会同时“踩几只船”,分销死对头的产品,作为讨价还价的筹码。第三,如果她享有强劲的网络,对我们来说,不一定是件好事。因为他的网络可能会沦为市场倒货的最重要原因。

第四,我们虽然可以借他的知名度很快关上市场,但因为实力不对等,不免受限于对方。渠道掌控是大家争夺战的焦点,自由选择了大中间商,我们很有可能丧失对渠道的控制权。甚至她可能会“挟天子以令诸侯”跟你来个“迫市场以令厂家”,或对我们采行“君令有所不不受”的态度,如果我们纵容她,就不会触怒其他经销商。保健品招商代理专家指出,这种势态终将弱化我们掌控经销商的能力,崩溃厂商之间的信任,好转厂商之间的关系,最后毁坏市场格局。

也无法去找太差的。如果你寻找一个地下室的人,你对他说道:你看见太阳了吗?你跟他谈半天,他也说道没看见,因为他处的就是这个层次。

如果你跟一个五六层的人说道:你看见太阳了吗?他立刻就不会说道:看见了!我谈这个话的意思,就是你去找那些没素质的人,没经验、没悟性的人,你跟他谈半天,花上了很多的时间精力,也没什么效果。这叫去了油不天开,费力不亲近。如果你跟一个有悟性的人说道,他立刻就举一反三,触类旁通,做到得比你就让。

总之专家指出,找寻经销商就像去找老婆——实力强劲的经销商虽然有实力,但较为牛B,有时候不会跟你托这样的拒绝,那样的拒绝,有时甚至明确提出许多严苛的拒绝,让你无法拒绝接受。你跟他,就会有什么利润空间。明确地,嘱咐、叮嘱下面5点:1、实力证书 能力、量、财务状况、知名度、库房面积;2、意识 对自己的经营状况否熟知、对车主、铺货的态度;3、管理能力 资金管理、物流管理、人员管理、销售管理;4、口碑声望 同行口碑、同业口碑、市场口碑; 5、合作意愿 对合作明确事项否关心严肃辩论、对你否热情。


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